伴隨著健身消費(fèi)更加務(wù)實(shí)理性，對(duì)健身房經(jīng)營(yíng)模式也提出了更高要求。

　　本報(bào)記者 趙 萌文/圖

　　進(jìn)入2024年，健身行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革。從連鎖瑜伽館到高端健身會(huì)所，再到各類私教工作室，部分機(jī)構(gòu)傳出閉店消息，這一輪密集閉店期不僅涉及傳統(tǒng)健身房，還讓精品高端健身工作室感受到了前所未有的壓力。近日，記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，不少健身房對(duì)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了調(diào)整，朝著“行業(yè)整合”的新模式發(fā)展。

　　隨著生活方式的改變，我們不難發(fā)現(xiàn)，不少運(yùn)動(dòng)者在健身方面的花費(fèi)有所減少。通過走訪記者看到，那些在健身上減少花費(fèi)的運(yùn)動(dòng)者，只是降低了健身服、大型健身房辦會(huì)員卡、偶爾進(jìn)行的小團(tuán)課訓(xùn)練等，并沒有減少他們主要訓(xùn)練計(jì)劃內(nèi)的健身課程。“經(jīng)常聽說‘用戶在健身上的消費(fèi)減少了’，但我認(rèn)為這不是一件壞事，可以讓健身從業(yè)者多注重產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，從而減輕健身者的健身成本，讓每個(gè)普通人都可以擁有更有性價(jià)比的訓(xùn)練課程。”北京市朝陽區(qū)建國(guó)門外大街“BufferZone”游泳健身會(huì)館創(chuàng)始人閆釗說，當(dāng)下，整體健身消費(fèi)環(huán)境更加務(wù)實(shí)理性，對(duì)健身房的經(jīng)營(yíng)方式提出了更高的要求，降本增效和保證現(xiàn)金流仍然是健身房經(jīng)營(yíng)的根本條件。

　　記者觀察到，很多健身房比以前更加注重控制成本，更加注重服務(wù)和交付。“健身房每月的開銷要涉及店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T工資、器材消耗等多個(gè)環(huán)節(jié)，為了持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，就要更多的提高用戶的復(fù)購率以及縮短交付時(shí)間。其中，很重要的一點(diǎn)是，要讓賣出去的產(chǎn)品可以在成本控制范圍之內(nèi)兌現(xiàn)，不要產(chǎn)生額外的、持續(xù)的成本支出，避免為以后健身房的發(fā)展埋下隱患。”健身行業(yè)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)體壇薈創(chuàng)始人盛楠告訴記者，如今很多健身房的會(huì)員花錢會(huì)更加謹(jǐn)慎，他們都比較注重性價(jià)比，以及控制單次消費(fèi)金額，像從前的大金額消費(fèi)明顯減少。

　　重資產(chǎn)、低復(fù)購一直是傳統(tǒng)健身房的兩大問題，如今，市場(chǎng)上出現(xiàn)的新型健身房往往是小而美的。這些新型健身房會(huì)下沉目標(biāo)市場(chǎng)做垂類用戶，精品健身房、主題健身房、瑜伽普拉提館等，解決特定人群的健身需求。美國(guó)國(guó)家體能協(xié)會(huì)認(rèn)證私人教練、健身產(chǎn)業(yè)專家劉珊珊說：“健身市場(chǎng)隨著人們的生活方式發(fā)生改變，越來越多的健身房不再追求豪華的裝修和頂流的器材，放棄了有錢有閑的高凈值人群，開始‘降低身段，尋求轉(zhuǎn)型’。取而代之的是，越來越緊湊的健身空間，越來越平民的健身器材，越來越少的健身服務(wù)人員，越來越親民的會(huì)員卡價(jià)格。在此基礎(chǔ)上，把特定需求的健身者服務(wù)做好，課程的費(fèi)用稍高一些也能被接受，實(shí)現(xiàn)正向經(jīng)營(yíng)，只有如此才能應(yīng)對(duì)健身行業(yè)又一輪的生存考驗(yàn)。”

　　消費(fèi)可以減少，但健身市場(chǎng)永遠(yuǎn)是一個(gè)不斷升級(jí)的過程。從“降本”的方式看，有的健身房店面小一點(diǎn)、租金低一點(diǎn)、人員少一點(diǎn)、裝修簡(jiǎn)單一點(diǎn)、設(shè)備價(jià)廉一點(diǎn)，比如進(jìn)口設(shè)備改成國(guó)產(chǎn)，一手改二手，甚至多手，洗澡也縮減了，省水又省人。從“增效”的方式看，健身房會(huì)嘗試多引流、多賣卡、多賣課，產(chǎn)品更加多樣化，比如從人數(shù)上分為私教課、小班課、團(tuán)課、大課；從內(nèi)容上分為減脂、增肌、體能、康復(fù)、體態(tài)調(diào)整、產(chǎn)后康復(fù)等，還有的健身房開展了多種經(jīng)營(yíng)，店內(nèi)放置了自動(dòng)販賣機(jī)，這些都是近期健身房顯示出的一些新的變化、新的趨勢(shì)。

　　樂刻是低成本、高坪效、高客單率的典型代表。樂刻運(yùn)動(dòng)24小時(shí)無人值守，靠數(shù)據(jù)平臺(tái)調(diào)度人員，完成售卡、約課等服務(wù)流程，和豪華裝修、重資產(chǎn)類型的傳統(tǒng)商業(yè)健身房相比，大大減少了房租、設(shè)備、運(yùn)營(yíng)管理和人員等成本。樂刻從創(chuàng)立之初，就堅(jiān)持月卡制，最早是每月199元，現(xiàn)在是每月299元。目前已經(jīng)超過1000家門店，還在擴(kuò)張的進(jìn)程中，發(fā)展勢(shì)頭良好。

　　超級(jí)猩猩的商業(yè)模式也很簡(jiǎn)單，就是低成本、高坪效，薄利多銷。這一健身品牌最早被人們稱為“集裝箱健身”，一群人鉆進(jìn)黃色的集裝箱，跟隨激情四射的教練，伴隨著動(dòng)感的音樂就開始熱舞了，健身門檻進(jìn)一步降低。沒有高額的會(huì)費(fèi)，跟隨喜歡的教練，按照課表去打卡，成為喜歡團(tuán)操類課程的年輕一代的健身選擇。

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，健身行業(yè)確保降價(jià)不降質(zhì)，需要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升坪效和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)管理也面臨更高的要求，需要通過優(yōu)化會(huì)員體系、課程結(jié)構(gòu)和服務(wù)功能等方式來支撐降價(jià)策略，以贏得健身者的長(zhǎng)期認(rèn)可和支持。