9月1日啟動的“北京2008年奧運會市場開發計劃”吹響了奧運贊助商競爭的號角。奧運會這個四年一度的世界體育盛會不僅僅是運動員的競技場，同時也成為了全球眾多企業贊助權的博弈場。

　　一個事關中外企業能否在全球最具魅力的市場上具有營銷優勢的計劃———北京2008年奧運會市場開發計劃，9月1日在北京正式啟動。國際奧委會主席羅格，中共中央政治局委員、北京市委書記、北京奧組委主席劉淇在啟動儀式上，手持中國古錢幣形狀的青銅鑰匙，聯手打開金鎖，向全世界開啟了北京2008年奧運會市場開發的大門。這扇向世界各國企業敞開的大門，意味著奧運商戰正式打響。

　　北京奧運會市場開發，不僅能夠為北京奧運會奠定雄厚的資金基礎，還將幫助國內外企業通過積極參與奧運會市場開發，充分享受奧運會品牌帶來的廣泛效益和回報，并通過奧運會這個平臺創立名牌，迅速走向世界市場。

　　關于市場開發計劃的結構

　　北京奧運市場開發計劃的主題部分是三大計劃：贊助計劃、特許計劃和票務計劃。

　　贊助計劃由三級架構構成，一級為北京2008年奧運會合作伙伴，二級為北京2008年奧運會贊助商，三級為2008年奧運會供應商，這其中包括獨家供應和供應商。特許計劃也是由三項內容組成，包括奧運會標志的特許商品計劃，奧運會紀念幣計劃和奧運會紀念郵票計劃。

　　設置奧運贊助計劃三級架構的目的是為了開辟充足的奧運會組織經費，同時也是為廣大企業提供參與的空間，不同級別的贊助企業對奧運會的貢獻和投入是不同的，根據投入與回報相輔相成的價值鏈原則，不同級別的贊助企業將獲得與投入相應的權益回報。各個級別都設立了基準價位，這是贊助企業首先要達到的價位要求。與此同時，設定基本價位時也考慮到了行業之間的差別、贊助形態和奧林匹克市場營銷期這些因素，不同行業的基準價位也會有所差異。

　　關于供應商計劃

　　2008年北京奧運會供應商是奧運會贊助商計劃中的第三個層次。之所以取名為供應商，是因為這些企業對奧運會的贊助主要是實物或服務。同時也是為了向社會說明，奧運會的舉辦使用了這些“供應商”提供的產品或服務。那些為奧運會提供了產品或服務但并沒有贊助奧運會的企業，沒有權利使用奧林匹克知識產權，沒有權利對外宣傳該企業“為奧運會提供了產品或服務，是奧運會的供應商”。為了保護正式“供應商的權利”，在奧運會的所有采購合同中，都將有此類防范性的條款。

　　2008年奧運會供應商主要分為兩種類型，一是獨家供應商，二是供應商。獨家供應商是指在指定行業或產品領域，只有一家供應商存在。而供應商則可以有兩家或三家企業共同成為指定行業或產品領域的奧運會供應商。

　　關于類別和排他權問題

　　奧運會是一項龐大而紛繁的技術工程，歷時7年的籌備，幾十萬人的介入，技術和服務的大量需求決定了贊助類別是廣泛的，任何產品和技術服務類別只要不與奧林匹克精神相悖，符合奧運會的需要，符合奧林匹克市場開發的規則都有可能成為奧運會的贊助類別。

　　說到類別就要涉及到產品類別的排他權原則。國際奧委會的全球合作伙伴，北京奧組委的合作伙伴，贊助商和獨家供應商都享有奧林匹克市場開發的獨家權力。

　　一般情況下一個類別只有一家贊助企業，高級別贊助的類別不能再用于低級別，逐級排他。排他權的原則體現了奧運贊助的稀缺性和寶貴價值所在，為贊助伙伴開辟了獨有的市場營銷空間，有助于贊助企業在競爭中占據優勢地位。

　　排他權是奧運會權益回報的核心內容之一，奧運會是注意力經濟的集中體現，它不是一個簡單的17天的體育賽事，它在為全世界優秀的運動員提供競技舞臺的同時，也為贊助伙伴提供了向世界展示產品、技術、服務和企業文化的大舞臺。為全世界200多個國家和地區的近40億人所矚目，必將為企業帶來長遠的經濟效益和社會效益。

　　關于時間表和征集方式

　　贊助企業的征集是一個循序漸進的過程，市場開發計劃啟動以后，組委會首先開始合作伙伴級別的征集工作，然后再進入贊助商和供應商征集階段，具體的時間安排：

　　合作伙伴的征集工作計劃從2003年的4季度開始，贊助商征集工作將晚于合作伙伴的征集工作，供應商的征集工作從2004年的10月份開始，各級之間的銷售間隔大約為半年左右，屆時組委會實事求是的根據具體情況進展進行調整，并且有可能同時進行不同級別的銷售工作。合作伙伴和贊助商的奧林匹克的市場營銷期大約在4年半到3年半，供應商的奧林匹克市場營銷期大約在三年到一年之間。

　　雖然有上述時間安排，但是北京奧組委歡迎對奧運會贊助有興趣的企業隨時與之聯系，北京奧組委將開通北京2008市場開發的熱線，并在組委會的官方網站開設電子信箱，通過不同的方式及時提供信息和咨詢服務，有的放矢的向企業開展推介活動。

　　關于特許計劃

　　特許計劃就是組委會授權企業生產和銷售奧林匹克標志的商品和紀念品。特許企業以向組委會繳納最低保證金和特許權費的方式對奧林匹克、奧運會做出貢獻。不同的商品會規定不同的特許權費，特許企業在生產和銷售過程中獲得收益不再享有奧運會贊助企業的權益套餐，不能使用奧林匹克標志開展市場營銷，這就是特許企業和上述的贊助企業的區別。

　　特許計劃的目的是宣傳、紀念和收藏。近幾屆奧運會的特許商品種類都達到了幾千種，組委會將選擇傳統的、具有中國和北京特色的奧運會標志產品進行開發。這些商品價格適中，有穩定收入的來源，具有紀念和收藏價值。特許商品的大類包括體育用品系列、文化用品系類、休閑系類、工藝品系列、旅游紀念品系列等。特許企業將通過嚴格的遴選程序予以確定，包括市場調查，資質評估、企業經驗、實地考察等步驟。特殊企業的管理是特許計劃的重要內容，特殊企業的資格并非一勞永逸，組委會將采取階段性簽約的辦法，始終保持特許企業的高品質，從而實現中國制造等高品質的目標。

　　關于特許計劃的時間表

　　特許計劃分為兩個階段：一個是國內特許計劃階段，一個是國際特許計劃階段。國內的計劃是從2003年到2008年，而國際的計劃是從2005年到2008年，國內計劃主要就是指可以在國內銷售特許商品，國際計劃階段可以擴大到其他國家和地區進行銷售。不久組委會將出臺北京2008年奧運會會徽使用規定和商業使用會徽的指南，我們將根據這些規定開始受理特許企業的授權申請。屆時組委會向社會發出公告，歡迎生產和零售企業參與組委會的特許計劃。